Процент с продаж или подписка: считаем, сколько платформа забирает у продавца
Платформы для продажи цифровых товаров берут либо процент с каждой продажи, либо фиксированную подписку. Считаем на примерах, где проходит граница и что выбрать.
Коротко
- Процент с продаж удобен на старте: нет продаж — нет платы. Но он растёт вместе с оборотом и наказывает тех, у кого получилось.
- Подписка стоит одинаково при любой выручке, поэтому с каждой продажей её доля в доходе становится меньше.
- Комиссия эквайринга есть в обеих моделях. Сравнивать нужно только то, что берёт сама платформа.
Когда вы выбираете, где продавать гайд или шаблон, цена платформы прячется в одной строке: «процент с продажи» или «тариф в месяц». На первых продажах разница почти незаметна. Через год она может стать заметной статьёй расходов.
Я хочу разобрать эту строку честно, с расчётами. И сразу оговорюсь: у процента с продаж есть реальные плюсы, и для части продавцов он подходит лучше.
Две модели оплаты платформы
| Процент с продаж | Подписка | |
|---|---|---|
| Ничего не платите, пока нет продаж | Да | Нет |
| Плата не растёт вместе с оборотом | Нет | Да |
| Расходы легко спланировать | Нет | Да |
| Повышение цены целиком остаётся у вас | Нет | Да |
| Комиссия эквайринга | Есть | Есть |
Процент с продаж. Платформа забирает долю с каждой оплаты. Нет продаж — нет платы. Есть продажи — платформа зарабатывает вместе с вами.
Подписка. Вы платите фиксированную сумму в месяц или год, а все продажи остаются у вас, за вычетом комиссии эквайринга. Неважно, продали вы десять гайдов или тысячу.
Считаем на примере
Возьмём условного продавца, который продаёт гайд, и посмотрим, сколько он отдаёт платформе с процентом 10% при разном обороте. Цифры условные: процент на разных платформах разный, подставьте свой.
| Оборот в месяц | Процент 10% в месяц | Процент 10% за год |
|---|---|---|
| 10 000 ₽ | 1 000 ₽ | 12 000 ₽ |
| 50 000 ₽ | 5 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| 100 000 ₽ | 10 000 ₽ | 120 000 ₽ |
| 300 000 ₽ | 30 000 ₽ | 360 000 ₽ |
Подписка в этой таблице была бы одной и той же суммой в каждой строке. При маленьком обороте процент может выйти дешевле подписки. При большом он почти всегда дороже, и разница растёт с каждой продажей.
Посчитайте на своих цифрах
Подставьте свой оборот и процент платформы, которой пользуетесь сейчас, и посмотрите, сколько уходит в месяц и за год.
У популярных платформ обычно 3,5–5%. Поставьте свою из выписки.
Тот же калькулятор есть отдельной страницей: калькулятор комиссии.
Где проходит граница
Граница между моделями — это оборот, при котором процент с продаж становится равен подписке. Посчитать её просто:
Граница = стоимость подписки в месяц ÷ процент платформы.
Например, если подписка стоит условные 1 000 ₽ в месяц, а процент — 10%, граница проходит на обороте 10 000 ₽ в месяц. Ниже этого оборота процент дешевле. Выше — подписка дешевле, и с каждой продажей разница растёт.
Цены тарифов Qvio смотрите на странице тарифов и подставьте в формулу.
Что ещё скрывается за моделью
Процент или подписка — не единственное, что влияет на доход. Перед выбором платформы проверьте ещё три вещи.
Куда идут деньги
На части платформ деньги покупателя сначала приходят платформе, а потом она переводит их вам по своему расписанию. Это значит, что деньги какое-то время находятся не у вас, а выплата зависит от правил платформы.
В Qvio деньги идут сразу на ваш счёт через ваш эквайринг. Qvio их не принимает и не хранит, переводить нечего. Подробнее — на странице приёма оплаты.
Оплата товара
Qvio в этой цепочке нет
- Покупательплатит по ссылке
- Ваш эквайрингЮKassa или Robokassa
- Ваш счётза вычетом тарифа эквайринга
Подписка
Сумма не зависит от ваших продаж
- Выраз в месяц или реже
- Qvioфиксированная сумма
Кому принадлежат покупатели
Если покупатель оформляет заказ под брендом платформы, он запоминает платформу, а не вас. В Qvio страница оплаты подписана вашим магазином: название и логотип, а Qvio — только подписью внизу.
Сколько стоит уйти
Посмотрите, что будет, если вы решите сменить платформу: сохранятся ли данные о заказах, сможете ли вы забрать контакты покупателей. Чем дольше вы на платформе, тем дороже уход.
Когда процент всё-таки выгоднее
Будем честны: процент с продаж подходит, если:
- вы продаёте раз в несколько месяцев и не планируете регулярные продажи;
- вы только проверяете идею и не уверены, что продолжите;
- вам важно не платить совсем ничего, пока продаж нет.
Для последнего случая у Qvio есть бесплатный тариф без комиссии с продаж: только лимит выручки. Когда продажи станут регулярными, можно перейти на платный тариф, и вся выручка по-прежнему останется у вас.
Вывод
Если вы продаёте регулярно и планируете расти, фиксированная подписка почти всегда выгоднее процента. Она не наказывает за рост и позволяет планировать расходы. Если продаж пока нет, начните с бесплатного тарифа без процента и переходите на подписку, когда цифры это оправдают.
Сравнение моделей подробнее — на странице «Почему Qvio». А как мы пришли к модели без процента, рассказал основатель Qvio в статье «Почему мы сделали Qvio».